Aus Sorge, den Kunden zu verlieren und manchmal auch auf Druck des eigenen GM werden die Firmenpreise dann doch gesenkt. Dass dies nicht nur dem Erfolg des Hauses entgegensteht, sondern auch den Verk\u00e4ufern den notwendigen Schneid abkauft, ist nachvollziehbar. Wer mit h\u00e4ngenden Schultern und ohne jegliches Produkt-Selbstbewusstsein in die Verhandlung geht, hat schon verloren. <\/p>\n
Es ist notwendig, sich immer wieder die Leistung & den Wert des eigenen Produktes klarzumachen. Nat\u00fcrlich wissen wir, wo in unseren H\u00e4usern noch Nebelb\u00e4nke sind, aber dies sind sehr h\u00e4ufig INTERNE Faktoren, die den Kunden nicht erreichen oder nicht bewusst werden. Die eigenen USPs bewusst machen bedeutet nicht nur, Lage, Ausstattung & Co. sondern z.B. auch \u00fcber das USP der eigenen Person nachzudenken.<\/strong><\/p>\n Kunden sch\u00e4tzen in der Regel eine vertrauensvolle, pers\u00f6nliche und insbesondere unkomplizierte Zusammenarbeit. Auch das darf in die Waagschale geworfen werden. Der Hotelverkauf braucht Bling-Bling, Glitzer- & Glamourverk\u00e4ufer, die gelernt haben, sich und das Haus nicht unter Wert zu verkaufen & auch nicht vom roten Teppich schubsen lassen. Die Preishoheit als h\u00f6chstes Gut des Verk\u00e4ufers darf nicht abgegeben werden.<\/p>\n Was sind Eure Erfahrungen damit? Eure Tina Sophie Loch<\/p>\n Tina Sophie Loch
\nGlamoursales bedeutet Selbstbewusstsein, Mut, Engagement und Kommunikation.<\/p>\n
\nWie seht Ihr den Bling-Bling Faktor beim Sales im Hotel?<\/strong><\/p>\n
\nProkuristin\/ Leiterin Verkauf & Marketing
\nSales & Marketing Manager
\nKASTENS HOTEL LUISENHOF<\/a><\/p>\n